„W sprzedaży fotowoltaiki ważne są nie tylko umiejętności sprzedażowe. Aby mieć wyniki, musisz być też doskonale przygotowany technicznie.”

Nasz kurs TO

57 konkretnych
i praktycznych lekcji

6 merytorycznych, technicznych lekcji o fotowoltaice i jej działaniu

 

4 praktyczne lekcje o przeprowadzeniu audytu w miejscu montażu fotowoltaiki

 

2 niezwykle ważne lekcje dotyczące projektowania instalacji i rozmieszczenia modułów na dachu

 

8 warsztatowych lekcji o montażu fotowoltaiki na różnych rodzajach dachówek, na systemie balastowym oraz na konstrukcji gruntowej

 

15 praktycznych lekcji dotyczących sprzedaży z przykładami do wprowadzenia od razu

 

6 praktycznych lekcji dotyczących sprzedaży fotowoltaiki door to door

 

8 inspirujących lekcji dotyczących kompetencji miękkich w sprzedaży fotowoltaiki

 

5 niesamowicie ważnych lekcji prawnych

 

3 niezwykle pożądane lekcje dotyczące dofinansowań do fotowoltaiki
9
Kluczowych modułów
57
Merytorycznych lekcji
20
Kart pracy – w końcu praktyka czyni mistrza
4
Ebooki dla uzupełnienia Twojej wiedzy
1
Ankieta techniczna do przeprowadzenia idealnego audytu
1
Autoryzowany certyfikat ukończenia kursu

KURS SKŁADA SIĘ Z 9 MODUŁÓW

Zawartość kursu

1. MODUŁ TECHNICZNY

Lekcja 1: Energia słońca.

Lekcja 2: Koncepcje systemów fotowoltaicznych, obliczenia mocy instalacji prosumenckich.

Lekcja 3: Ogniwa i moduły fotowoltaiczne.

Lekcja 4: Inwertery on-grid.

Lekcja 5: Montaż elektryczny, zabezpieczenia instalacji, podłączanie do sieci energetycznej.

Lekcja 6: Kryteria przyłączania instalacji do sieci.

2. MODUŁ AUDYT INSTALACJI

Lekcja 1: Jak przygotować się do audytu fotowoltaicznego oraz jak poprawnie przygotować ofertę dla klienta

Lekcja 2: Wizja lokalna – case study u klienta

Lekcja 3: Dobór mocy instalacji oraz rozmieszczenie modułów na dachu – case study

Lekcja 4: Omówienie ankiety technicznej

3. MODUŁ PROJEKTOWANIE INSTALACJI

Lekcja 1: Projektowanie instalacji w Solar Edge Designer

Lekcja 2: Projektowanie instalacji w Sunny Design

4. MODUŁ MONTAŻ FOTOWOLTAIKI

Lekcja 0: Wstęp

Lekcja 1: Montaż fotowoltaiki na dachówce ceramicznej

Lekcja 2: Montaż fotowoltaiki na goncie bitumicznym

Lekcja 3: Montaż fotowoltaiki na blasze trapezowej

Lekcja 4: Montaż fotowoltaiki na blachodachówce

Lekcja 5: Montaż fotowoltaiki na blasze na rąbek

Lekcja 6: Montaż konstrukcji – system balastowy

Lekcja 7: Montaż konstrukcji gruntowej

Lekcja 8: Podłączenie inwertera z Wi-Fi

5. MODUŁ STRATEGIE SPRZEDAŻY FOTOWOLTAIKI

Lekcja 0: Wstęp

Lekcja 1: W jaki sposób osiągnąć sukces w sprzedaży fotowoltaiki?

Lekcja 2: Schemat sprzedaży fotowoltaiki

Lekcja 3: 3 najważniejsze potrzeby klientów

Lekcja 4: Skuteczna rozmowa handlowa

Lekcja 5: Wstęp do rozmowy handlowej

Lekcja 6: Badanie potrzeb klienta

Lekcja 7: Słowa mają znaczenie

Lekcja 8: Komunikowanie korzyści i budowanie wartości

Lekcja 9: Radzenie sobie z obiekcjami (komunikacja nieantagonizująca) 

Lekcja 10: Techniki zamykania transakcji

Lekcja 11: Budowa lejka sprzedaży

Lekcja 12: Style komunikacji

Lekcja 13: 4 płaszczyzny komunikacji

Lekcja 14: Poziomy świadomości klienta

Lekcja 15: Strategia błękitnego oceanu

6. MODUŁ SPRZEDAŻ FOTOWOLTAIKI DOOR TO DOOR

Lekcja 1: W swoją stronę

Lekcja 2: W stronę konkurencji

Lekcja 3: W stronę klienta

Lekcja 4: U klienta

Lekcja 5: W stronę sprzedaży

Lekcja 6: Bonus – Co jeśli klient odmawia?

7. MODUŁ KOMPETENCJE MIĘKKIE W SPRZEDAŻY FOTOWOLTAIKI

Lekcja 1: Automotywacja w pracy przedstawiciela

Lekcja 2: Atomowe nawyki

Lekcja 3: Emocje w pracy z klientem

Lekcja 4: Empatyczna komunikacja

Lekcja 5: Radzenie sobie ze stresem

Lekcja 6: Radzenie sobie z porażką

Lekcja 7: Efektywność osobista w pracy przedstawiciela

Lekcja 8: Gry klientów i jak sobie z nimi radzić?

8. MODUŁ PRAWNY

Lekcja 1: Umowa na wykonanie instalacji fotowoltaicznej

Lekcja 2: Swoboda umów

Lekcja 3: Umowa o dzieło

Lekcja 4: Pojęcie Konsumenta, umowa zawierana poza lokalem przedsiębiorstwa, rola Rzecznika praw konsumenta

Lekcja 5: RODO

Lekcja 6: Podsumowanie

9. MODUŁ DOFINANSOWANIA DO FOTOWOLTAIKI

Lekcja 0: Wstęp

Lekcja 1: Dofinansowania dla przedsiębiorców

Lekcja 2: Dofinansowania dla rolników

Lekcja 3: Dofinansowania dla osób prywatnych

Zobacz jakie to proste!

Jak działa platforma kursu?

01

Kurs
podstawowy

Oglądasz nagrania, czytasz dostępne materiały kursu

02

Materiały dodatkowe

Odsłuchujesz dodatkowe pliki audio (dialogi, prezentacje)

03

Zastosowanie teorii w praktyce

Wykonujesz ćwiczenia praktyczne zadane do lekcji

04

Sprawdzenie zdobytej wiedzy

Sprawdzasz swoją wiedzę, wykonując test z kursu

Jeśli chcesz rozwiązać któryś z poniższych problemów:

 

  • Sprzedajesz za mało instalacji fotowoltaicznych
  • Martwisz się, że klient będzie wiedział o fotowoltaice więcej niż Ty
  • Składasz dużo ofert, a na końcu okazuje się, że żaden klient nie podejmuje decyzji o zakupie
  • Pracujesz od rana do wieczora, ale efekty przychodzą powoli i są znacznie poniżej Twoich oczekiwań
  • Masz wrażenie, że dla klientów liczy się tylko cena, a Ty nie możesz już sprzedawać im taniej
  • Chcesz umieć przeprowadzić klienta przez proces sprzedaży od zdobycia do niego kontaktu, przez audyt, projektowanie, po zamknięcie sprzedaży, ale masz obawy, że to zbyt wiele, żeby nauczyć się tego wszystkiego…

 

… to powinieneś przejść przez ten kurs.
Na szkoleniu dostaniesz od nas zarówno ryby jak i wędkę!

 

Przygotowaliśmy dla Ciebie:

  • Konkretne INSTRUKCJE na temat tego CO i JAK zrobić w rozmowie z klientami
  • GOTOWE zdania, które możesz wykorzystać w rozmowach
  • Specjalnie wyselekcjonowane KNOW-HOW o fotowoltaice, o tym jak projektować systemy, o tym jak zdobywać klientów i jak przygotować się od strony prawnej
  • A to wszystko po to, żebyś nie musiał tracić czasu na samodzielne zdobywanie tej wiedzy z różnych, często niepewnych źródeł.

 

Zamów kurs online NA RATY lub płacąc SZYBKIM PRZELEWEM – rozpocznij naukę od zaraz!

 

Zamów kurs teraz

To szkolenie przygotowało dla Ciebie siedmiu specjalistów w swoich dziedzinach!

Grono praktyków z wieloletnim
doświadczeniem

Anna Zaremba

Autorka kursu, właścicielka firmy Szkolenia OZE, która zajmuje się realizacją specjalistycznych szkoleń w zakresie systemów fotowoltaicznych zarówno dla instalatorów jak i przedstawicieli handlowych, a także szkoleń biznesowych w obszarze branży fotowoltaicznej.

Współpracuje z szerokim gronem ekspertów z branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej, skupia się na rzetelnym i merytorycznym przekazaniu wiedzy teoretycznej i praktycznej.

Pomysłodawczyni i organizatorka międzynarodowej konferencji połączonej z targami wystawienniczymi ONLINE PV Conference&Expo skierowanej do branży fotowoltaicznej.

Swoją działalność realizuje w ramach marki Szkolenia OZE oraz fanpage’a Portal OZE, a także grupy na Facebooku skierowanej do kobiet Fotowoltaika Kobiecym Okiem.

Od 2008 roku związana z tematyką funduszy unijnych. Doradca w zakresie przedsiębiorczości oraz opracowania wniosków o dofinansowanie działalności gospodarczej i biznes planów.

Marcin Niemiec

Przedsiębiorca, od 1991 roku prowadzi firmę usługową w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej. Wieloletni wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych, praktyk – instalator systemów fotowoltaicznych. Z zawodu technik elektryk, specjalność elektroenergetyka.

Od 1966 roku ciągle kształcący się w temacie odnawialnych źródeł energii. Ukończył edukację w zakresie:

– Monter, instalator systemów fotowoltaicznych,
– Systemy pozyskiwania energii słonecznej i wiatrowej,
– Pracownik ogólnobudowlany dla kadry kierowniczej,
– Szkolenie dla właścicieli i pracodawców wykonujących zadania montera instalacji sanitarnej i gazowej,
– Mistrz budowlany w zakresie BHP instalacji elektrycznej i gazowej,
– Bezpieczeństwo i higiena pracy dla pracowników używających elektronarzędzi,
– Bezpieczeństwo i higiena pracy dla pracodawców wykonujących zadania służby Bezpieczeństwa i Higieny Pracy,
– Ochrona przeciwpożarowa.

Elżbieta Sawczuk

Z wykształcenia psycholog biznesu. Certyfikowany trener, coach i mentor.

Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 16 lat doświadczenia w sprzedaży w branżach ubezpieczeń, finansów i edukacji. Nadal aktywnie sprzedaje, żeby nie wypaść z wprawy.

Od ponad 9 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.

Pracuje z branżą fotowoltaiczną, transportową, finansową, windykacyjną, edukacyjną i wieloma innymi. Prowadzi szkolenia, mentoringi i indywidualne procesy podnoszące skuteczność sprzedaży u swoich klientów.

Przeprowadziła już ponad 7500 godzin szkoleń. W jej szkoleniach uczestniczyło przeszło 1200 uczestników.

Wykładowca praktycznych przedmiotów biznesowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu.

Autorka w branżowych pismach specjalistycznych takich jak As Sprzedaży, Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż oraz ebooków dotyczących sprzedaży.
Prelegentka w ogólnopolskich i lokalnych konferencjach i wydarzeniach takich jak: Zgrupowanie Asów Sprzedaży, Trenferencja, Biznes Toastmasters, Młodzi na rynku pracy, Środowe Inspiracje oraz Mama w IT.

Specjalistka w tworzeniu nowatorskich rozwiązań biznesowych i programów szkoleń dopasowanych do potrzeb klienta. Zawód trenera wybrała nieprzypadkowo. Łączy on jej pasję do rozwoju osobistego, z pasją pracy z ludźmi. Jako trener daje okazję do zdobywania doświadczeń. Na szkoleniach i warsztatach pracuje tak, by uczestnicy wyszli z rozwiązaniami, praktycznie do zastosowania od razu.

Natalia Matlak

Działa na rynku usług prawniczych od 2012 r. Ukończyła wyższe studia prawnicze na Akademii Krakowskiej im. A. F. Modrzewskiego na kierunku prawo, broniąc pracę magisterską z prawa gospodarczego pt. „ Nieważność uchwał spółki z o.o.”

Ukończyła podyplomowe studia z zakresu prawa pracy na Uniwersytecie Jagiellońskim oraz seminarium “Własność intelektualna jako narzędzie zwiększania innowacyjności i konkurencyjności przedsiębiorstw” w Instytucie Prawa Własności Intelektualnej Uniwersytetu Jagiellońskiego. W czerwcu 2017 r. ukończyła kurs w Szkole Prawa zdobywając tytuł Mediatora oraz uprawnienia do prowadzenia mediacji. Od 2018 roku wpisana na listę adwokatów Naczelnej Rady Adwokackiej jako członek Okręgowej Rady Adwokackiej w Bielsku – Białej wykonuje zawód adwokata.

Od 2018 roku prowadzi Kancelarię Adwokacką Matlak z siedzibą w Oświęcimiu, należącą do grupy ADDMW Adwokaci i Radcowie Prawni z siedzibą w Bielsku – Białej.

Specjalizuje się w branży odnawialnych źródeł energii, prowadzi szkolenia w zakresie aspektów prawnych dla przedstawicieli handlowych z branży fotowoltaicznej oraz dla firm planujących poszerzyć swoją działalność o sprzedaż fotowoltaiki.

Piotr Faltus

Wieloletni akredytowany wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów fotowoltaiki oraz przedstawicieli handlowych.

Doradca w zakresie konfiguracji instalacji fotowoltaicznych, projektant instalacji fotowoltaicznych. 

Konsultant wymagań dotyczących podłączeń mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid do sieci energetycznej TAURON S.A., Energoserwis Kleszczów Sp. z o.o., PGE Dystrybucja S.A.

Współpracował z Laboratorium fotowoltaicznym w Kozach, przy Polskiej Akademii Nauk – Instytutu Metalurgii i Inżynierii Materiałowej w Krakowie w zakresie opracowania prototypu miernika energii promieniowania słonecznego opartego o ogniwa fotowoltaiczne.

Od początku kariery zawodowej związany z nośnikami i wytwarzaniem energii.

Od 2010 roku Prezes Centrum Integracji i Rozwoju Regionalnego, specjalista ds. energii odnawialnej, od roku 2011 do nadal nadzór, eksploatacja i konserwacja autonomicznego systemu instalacji fotowoltaicznej zasilania awaryjnego.

Autor programów i materiałów szkoleniowych oraz nadzór nad realizacją merytoryczna szkoleń w zakresie Odnawialnych Źródeł Energii – „Akademia poszanowania energii” – szkolenia dla samorządów, „Śląskie energią słynie” – szkolenia dla elektryków instalatorów fotowoltaiki , „Śląskie! – w stronę Słońca” – szkolenia dla instalatorów OZE. Koordynator projektu „Śląskie energią słynie”.

Autor i realizator wielu szkoleniowych projektów unijnych skierowanych dla pracowników przedsiębiorstw finansowanych z EFS. Trener i doradca w zakresie wdrażania nowych technologii i pozyskiwania środków inwestycyjnych dla przedsiębiorstw w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych.

Ukończył Akademię Górniczo-Hutniczą w Krakowie z tytułem mgr inż., a także studia podyplomowe na Akademii Ekonomicznej w Katowicach oraz Uniwersytecie Jagiellońskim  w Krakowie. Posiada świadectwo Kwalifikacyjne G-1 uprawniające do zajmowania się eksploatacją urządzeń, instalacji i sieci na stanowisku Dozoru, w zakresie obsługi, remontu, montażu, kontrolno-pomiarowym urządzeń wytwarzających, przesyłających i zużywających energię elektryczną w tym zespołów prądotwórczych o mocy powyżej 50 kW i do 1kV oraz Certyfikat instalatora OZE w zakresie systemów fotowoltaicznych.

Dawid Kłosek

Praktyk – instalator i serwisant systemów fotowoltaicznych, a także handlowiec oraz audytor instalacji. Zajmuje się w szczególności projektowaniem i wykonawstwem mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid.

Wykładowca szkoleń praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów i przedstawicieli handlowych.

Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej.

Posiada Świadectwo Kwalifikacyjne G-1 uprawniające do zajmowania się eksploatacją urządzeń, instalacji i sieci na stanowisku Eksploatacji i Dozoru, w zakresie obsługi, remontu, montażu, kontrolno-pomiarowym urządzeń wytwarzających, przesyłających i zużywających energię elektryczną w tym zespołów prądotwórczych o mocy powyżej 50 kW i do 1 kV.

Jego pasją są nowości z rynku odnawialnych źródeł energii, nowości technologiczne w zakresie inwerterów, modułów, konfiguracja inwerterów oraz  programowanie i montaż osprzętu urządzeń inteligentnych budynków.

Martyna Cichowicz

Z wykształcenia psycholog biznesu, coach i mentor. Wieloletni praktyk sprzedaży.

14 letnie doświadczenie jako handlowiec i menedżer sprzedaży zdobywała głównie w branżach medycznej i szkoleniowej. Sprzedając produkty medyczne miała kontakt zarówno z sieciami aptek jak i prywatnymi właścicielami. Reprezentując hurtownie farmaceutyczną przez lata pracowała nad relacjami z klientami, negocjując umowy, dobierając najlepsze rozwiązania do indywidualnych potrzeb klientów.

Od ponad 4 lat uczy tego innych, prowadząc szkolenia dla handlowców, managerów oraz otwarte szkolenia rozwojowe. Pracuje zarówno z przedsiębiorstwami jak i osobami indywidualnymi.

Obecnie szkoli liderów oraz handlowców, głównie działów call center, retail oraz door to door, przede wszystkim w branży telekomunikacyjnej edukacyjnej i fotowoltaicznej. Tematyka prowadzonych szkoleń to m. in. sprzedaż, zarządzanie, rozwój osobistych kompetencji miękkich.  Jest specjalistką w tworzeniu innowacyjnych rozwiązań biznesowych i rozwojowych dla uczestników szkoleń.

Anna Zaremba

Autorka kursu, CEO Szkolenia OZE | Portal OZE

Elżbieta Sawczuk

Certyfikowany trener,
coach i mentor

Natalia Matlak

Specjalista ds. prawnych
aspektów OZE

Piotr Faltus

Akredytowany wykładowca z zakresu systemów fotowoltaicznych

Dawid Kłosek

Specjalista
do spraw fotowoltaiki

Marcin Niemiec

Trener, monter instalacji

Martyna Cichowicz

Psycholog biznesu, coach i mentor. Wieloletni praktyk sprzedaży

NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA

FAQ

Czy mogę kupić tylko część kursu (np. sprzedażową)?

Rozmawialiśmy z kilkudziesięcioma handlowcami, od tych początkujących, do doświadczonych. Wszyscy zgodnie potwierdzili, że ten kurs ma sens i jest konkurencyjny do innych wtedy, kiedy jest KOMPLETNY. Dlatego postanowiliśmy sprzedawać go tylko w całości.

Obawiam się, że kurs mi się nie zwróci.

To normalne, że decydując się na tą inwestycję, pojawią się u Ciebie pytania o jej słuszność. Sami to doskonale znamy. Dlatego przy przygotowaniu kursu skupiliśmy się na tym, żebyś łatwo mógł go wykorzystać w praktyce. Dzięki temu, że jest pełen gotowych rozwiązań, musisz się jedynie skupić na wprowadzeniu go w życie. Jeśli to zrobisz, wystarczy tylko JEDNA SPRZEDANA INSTALACJA, żeby Ci się zwrócił. Uda Ci się to na pewno już w pierwszym miesiącu. Tylko działaj!

Czy na pewno kurs online nauczy mnie sprzedawać?

Kurs online może być tak samo skuteczny jak zajęcia stacjonarne. Ważne, żeby skupić się na wprowadzaniu tej wiedzy do swojej pracy. Aby Ci to ułatwić, dajemy Ci wiele przykładów z gotowymi dialogami, żebyś mógł bez problemu użyć ich na spotkaniu z klientem.

Ogromną zaletą kursu, jest to, że możesz do niego powracać za każdym razem, kiedy zechcesz znaleźć odpowiedź, na nurtujące Cię pytania, lub poradzić sobie z obiekcjami klienta, albo zastosować jakieś inne nowe techniki. Możesz przejść ten kurs kilkukrotnie jeśli tego potrzebujesz.

A jeśli nadal uważasz, że szkolenia stacjonarne lub online prowadzone na żywo, są dla Ciebie atrakcyjniejsze, to z pewnością znajdziesz dla siebie termin na naszej stronie www.szkoleniaoze.com.pl.

Jest kilka takich kursów na rynku, skąd mam wiedzieć, że ten jest najlepszy dla mnie?

Branża fotowoltaiczna rozwija się w szalonym tempie. Dlatego na rynku powstaje wiele konkurencyjnych szkoleń, kursów i nagrań. 

Nasz zespół postawił na KOMPLEKSOWOŚĆ. Zajęliśmy się każdym tematem, który jest ważny w pracy przedstawiciela handlowego w branży fotowoltaicznej. Żaden znany nam kurs nie oferuje wszystkich zagadnień w jednym miejscu. 

U nas znajdziesz treści techniczne, dotyczące przeprowadzania audytu, projektowania instalacji, ofertowania klienta, sprzedaży (w tym strategii sprzedaży, radzenia sobie z obiekcjami i zamykania rozmów handlowych), jak również kwestie prawne, z zakresu dofinansowań i moduły dotyczące doskonalenia kompetencji miękkich w branży fotowoltaicznej.

Nagraliśmy też film z audytu u klienta, teraz będziesz wiedział jak dokładnie wygląda ten audyt w praktyce.

Czy treści zawarte w kursie się nie dezaktualizują?

Fotowoltaika jest dość dynamiczną dziedziną, gdzie zmieniają się przepisy, dokumenty, aktualne programy dotacyjne. Dlatego zdecydowaliśmy się na cykliczne aktualizacje treści zawartych w kursie, do których będziesz mieć dostęp na bieżąco.