Ponieważ kurs jest pełen gotowych rozwiązań, musisz się jedynie skupić na wprowadzeniu go w życie. Wystarczy tylko JEDNA SPRZEDANA INSTALACJA, żeby Ci się zwrócił. Każda kolejna sprzedaż, to dla Ciebie czysty zysk.
Nie tracisz czasu na samodzielne, długotrwałe szukanie potrzebnej wiedzy. Wszystkie zagadnienia MASZ W JEDNYM MIEJSCU i zawsze możesz do nich powrócić.
Podeszliśmy do tematu kompleksowo. W branży fotowoltaicznej nie wystarczy dobrze sprzedawać, żeby mieć wyniki – trzeba być również świetnie PRZYGOTOWANYM TECHNICZNIE.
Zadbaliśmy o to!
Jesteśmy skupieni na tym, aby każdy moduł kursu był dla Ciebie użyteczny. Dlatego jeśli pokazujemy jakąś technikę – od razu pokazujemy Ci GOTOWE ZDANIA, jakich możesz użyć w rozmowach z klientami.
Lekcja 1: Energia słońca.
Lekcja 2: Koncepcje systemów fotowoltaicznych, obliczenia mocy instalacji prosumenckich.
Lekcja 3: Ogniwa i moduły fotowoltaiczne.
Lekcja 4: Inwertery on-grid.
Lekcja 5: Montaż elektryczny, zabezpieczenia instalacji, podłączanie do sieci energetycznej.
Lekcja 6: Kryteria przyłączania instalacji do sieci.
Lekcja 1: Jak przygotować się do audytu fotowoltaicznego oraz jak poprawnie przygotować ofertę dla klienta
Lekcja 2: Wizja lokalna – case study u klienta
Lekcja 3: Dobór mocy instalacji oraz rozmieszczenie modułów na dachu – case study
Lekcja 4: Omówienie ankiety technicznej
Lekcja 1: Projektowanie instalacji w Solar Edge Designer
Lekcja 2: Projektowanie instalacji w Sunny Design
Lekcja 0: Wstęp
Lekcja 1: Montaż fotowoltaiki na dachówce ceramicznej
Lekcja 2: Montaż fotowoltaiki na goncie bitumicznym
Lekcja 3: Montaż fotowoltaiki na blasze trapezowej
Lekcja 4: Montaż fotowoltaiki na blachodachówce
Lekcja 5: Montaż fotowoltaiki na blasze na rąbek
Lekcja 6: Montaż konstrukcji – system balastowy
Lekcja 7: Montaż konstrukcji gruntowej
Lekcja 8: Podłączenie inwertera z Wi-Fi
Lekcja 0: Wstęp
Lekcja 1: W jaki sposób osiągnąć sukces w sprzedaży fotowoltaiki?
Lekcja 2: Schemat sprzedaży fotowoltaiki
Lekcja 3: 3 najważniejsze potrzeby klientów
Lekcja 4: Skuteczna rozmowa handlowa
Lekcja 5: Wstęp do rozmowy handlowej
Lekcja 6: Badanie potrzeb klienta
Lekcja 7: Słowa mają znaczenie
Lekcja 8: Komunikowanie korzyści i budowanie wartości
Lekcja 9: Radzenie sobie z obiekcjami (komunikacja nieantagonizująca)
Lekcja 10: Techniki zamykania transakcji
Lekcja 11: Budowa lejka sprzedaży
Lekcja 12: Style komunikacji
Lekcja 13: 4 płaszczyzny komunikacji
Lekcja 14: Poziomy świadomości klienta
Lekcja 15: Strategia błękitnego oceanu
Lekcja 1: W swoją stronę
Lekcja 2: W stronę konkurencji
Lekcja 3: W stronę klienta
Lekcja 4: U klienta
Lekcja 5: W stronę sprzedaży
Lekcja 6: Bonus – Co jeśli klient odmawia?
Lekcja 1: Automotywacja w pracy przedstawiciela
Lekcja 2: Atomowe nawyki
Lekcja 3: Emocje w pracy z klientem
Lekcja 4: Empatyczna komunikacja
Lekcja 5: Radzenie sobie ze stresem
Lekcja 6: Radzenie sobie z porażką
Lekcja 7: Efektywność osobista w pracy przedstawiciela
Lekcja 8: Gry klientów i jak sobie z nimi radzić?
Lekcja 1: Umowa na wykonanie instalacji fotowoltaicznej
Lekcja 2: Swoboda umów
Lekcja 3: Umowa o dzieło
Lekcja 4: Pojęcie Konsumenta, umowa zawierana poza lokalem przedsiębiorstwa, rola Rzecznika praw konsumenta
Lekcja 5: RODO
Lekcja 6: Podsumowanie
Lekcja 0: Wstęp
Lekcja 1: Dofinansowania dla przedsiębiorców
Lekcja 2: Dofinansowania dla rolników
Lekcja 3: Dofinansowania dla osób prywatnych
Oglądasz nagrania, czytasz dostępne materiały kursu
Odsłuchujesz dodatkowe pliki audio (dialogi, prezentacje)
Wykonujesz ćwiczenia praktyczne zadane do lekcji
Sprawdzasz swoją wiedzę, wykonując test z kursu
Przygotowaliśmy dla Ciebie:
Autorka kursu, właścicielka firmy Szkolenia OZE, która zajmuje się realizacją specjalistycznych szkoleń w zakresie systemów fotowoltaicznych zarówno dla instalatorów jak i przedstawicieli handlowych, a także szkoleń biznesowych w obszarze branży fotowoltaicznej.
Współpracuje z szerokim gronem ekspertów z branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej, skupia się na rzetelnym i merytorycznym przekazaniu wiedzy teoretycznej i praktycznej.
Pomysłodawczyni i organizatorka międzynarodowej konferencji połączonej z targami wystawienniczymi ONLINE PV Conference&Expo skierowanej do branży fotowoltaicznej.
Swoją działalność realizuje w ramach marki Szkolenia OZE oraz fanpage’a Portal OZE, a także grupy na Facebooku skierowanej do kobiet Fotowoltaika Kobiecym Okiem.
Od 2008 roku związana z tematyką funduszy unijnych. Doradca w zakresie przedsiębiorczości oraz opracowania wniosków o dofinansowanie działalności gospodarczej i biznes planów.
Przedsiębiorca, od 1991 roku prowadzi firmę usługową w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej. Wieloletni wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych, praktyk – instalator systemów fotowoltaicznych. Z zawodu technik elektryk, specjalność elektroenergetyka.
Od 1966 roku ciągle kształcący się w temacie odnawialnych źródeł energii. Ukończył edukację w zakresie:
– Monter, instalator systemów fotowoltaicznych,
– Systemy pozyskiwania energii słonecznej i wiatrowej,
– Pracownik ogólnobudowlany dla kadry kierowniczej,
– Szkolenie dla właścicieli i pracodawców wykonujących zadania montera instalacji sanitarnej i gazowej,
– Mistrz budowlany w zakresie BHP instalacji elektrycznej i gazowej,
– Bezpieczeństwo i higiena pracy dla pracowników używających elektronarzędzi,
– Bezpieczeństwo i higiena pracy dla pracodawców wykonujących zadania służby Bezpieczeństwa i Higieny Pracy,
– Ochrona przeciwpożarowa.
Z wykształcenia psycholog biznesu. Certyfikowany trener, coach i mentor.
Wieloletni praktyk sprzedaży. Ma ponad 16 lat doświadczenia w sprzedaży w branżach ubezpieczeń, finansów i edukacji. Nadal aktywnie sprzedaje, żeby nie wypaść z wprawy.
Od ponad 9 lat szkoli handlowców, managerów i dyrektorów sprzedaży.
Pracuje z branżą fotowoltaiczną, transportową, finansową, windykacyjną, edukacyjną i wieloma innymi. Prowadzi szkolenia, mentoringi i indywidualne procesy podnoszące skuteczność sprzedaży u swoich klientów.
Przeprowadziła już ponad 7500 godzin szkoleń. W jej szkoleniach uczestniczyło przeszło 1200 uczestników.
Wykładowca praktycznych przedmiotów biznesowych w Wyższej Szkole Bankowej we Wrocławiu i w Opolu.
Autorka w branżowych pismach specjalistycznych takich jak As Sprzedaży, Szef Sprzedaży, Nowa Sprzedaż oraz ebooków dotyczących sprzedaży.
Prelegentka w ogólnopolskich i lokalnych konferencjach i wydarzeniach takich jak: Zgrupowanie Asów Sprzedaży, Trenferencja, Biznes Toastmasters, Młodzi na rynku pracy, Środowe Inspiracje oraz Mama w IT.
Specjalistka w tworzeniu nowatorskich rozwiązań biznesowych i programów szkoleń dopasowanych do potrzeb klienta. Zawód trenera wybrała nieprzypadkowo. Łączy on jej pasję do rozwoju osobistego, z pasją pracy z ludźmi. Jako trener daje okazję do zdobywania doświadczeń. Na szkoleniach i warsztatach pracuje tak, by uczestnicy wyszli z rozwiązaniami, praktycznie do zastosowania od razu.
Działa na rynku usług prawniczych od 2012 r. Ukończyła wyższe studia prawnicze na Akademii Krakowskiej im. A. F. Modrzewskiego na kierunku prawo, broniąc pracę magisterską z prawa gospodarczego pt. „ Nieważność uchwał spółki z o.o.”
Ukończyła podyplomowe studia z zakresu prawa pracy na Uniwersytecie Jagiellońskim oraz seminarium “Własność intelektualna jako narzędzie zwiększania innowacyjności i konkurencyjności przedsiębiorstw” w Instytucie Prawa Własności Intelektualnej Uniwersytetu Jagiellońskiego. W czerwcu 2017 r. ukończyła kurs w Szkole Prawa zdobywając tytuł Mediatora oraz uprawnienia do prowadzenia mediacji. Od 2018 roku wpisana na listę adwokatów Naczelnej Rady Adwokackiej jako członek Okręgowej Rady Adwokackiej w Bielsku – Białej wykonuje zawód adwokata.
Od 2018 roku prowadzi Kancelarię Adwokacką Matlak z siedzibą w Oświęcimiu, należącą do grupy ADDMW Adwokaci i Radcowie Prawni z siedzibą w Bielsku – Białej.
Specjalizuje się w branży odnawialnych źródeł energii, prowadzi szkolenia w zakresie aspektów prawnych dla przedstawicieli handlowych z branży fotowoltaicznej oraz dla firm planujących poszerzyć swoją działalność o sprzedaż fotowoltaiki.
Wieloletni akredytowany wykładowca szkoleń teoretycznych i praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów fotowoltaiki oraz przedstawicieli handlowych.
Doradca w zakresie konfiguracji instalacji fotowoltaicznych, projektant instalacji fotowoltaicznych.
Konsultant wymagań dotyczących podłączeń mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid do sieci energetycznej TAURON S.A., Energoserwis Kleszczów Sp. z o.o., PGE Dystrybucja S.A.
Współpracował z Laboratorium fotowoltaicznym w Kozach, przy Polskiej Akademii Nauk – Instytutu Metalurgii i Inżynierii Materiałowej w Krakowie w zakresie opracowania prototypu miernika energii promieniowania słonecznego opartego o ogniwa fotowoltaiczne.
Od początku kariery zawodowej związany z nośnikami i wytwarzaniem energii.
Od 2010 roku Prezes Centrum Integracji i Rozwoju Regionalnego, specjalista ds. energii odnawialnej, od roku 2011 do nadal nadzór, eksploatacja i konserwacja autonomicznego systemu instalacji fotowoltaicznej zasilania awaryjnego.
Autor programów i materiałów szkoleniowych oraz nadzór nad realizacją merytoryczna szkoleń w zakresie Odnawialnych Źródeł Energii – „Akademia poszanowania energii” – szkolenia dla samorządów, „Śląskie energią słynie” – szkolenia dla elektryków instalatorów fotowoltaiki , „Śląskie! – w stronę Słońca” – szkolenia dla instalatorów OZE. Koordynator projektu „Śląskie energią słynie”.
Autor i realizator wielu szkoleniowych projektów unijnych skierowanych dla pracowników przedsiębiorstw finansowanych z EFS. Trener i doradca w zakresie wdrażania nowych technologii i pozyskiwania środków inwestycyjnych dla przedsiębiorstw w ramach Regionalnych Programów Operacyjnych.
Ukończył Akademię Górniczo-Hutniczą w Krakowie z tytułem mgr inż., a także studia podyplomowe na Akademii Ekonomicznej w Katowicach oraz Uniwersytecie Jagiellońskim w Krakowie. Posiada świadectwo Kwalifikacyjne G-1 uprawniające do zajmowania się eksploatacją urządzeń, instalacji i sieci na stanowisku Dozoru, w zakresie obsługi, remontu, montażu, kontrolno-pomiarowym urządzeń wytwarzających, przesyłających i zużywających energię elektryczną w tym zespołów prądotwórczych o mocy powyżej 50 kW i do 1kV oraz Certyfikat instalatora OZE w zakresie systemów fotowoltaicznych.
Praktyk – instalator i serwisant systemów fotowoltaicznych, a także handlowiec oraz audytor instalacji. Zajmuje się w szczególności projektowaniem i wykonawstwem mikroinstalacji fotowoltaicznych on-grid.
Wykładowca szkoleń praktycznych z zakresu systemów fotowoltaicznych dla instalatorów i przedstawicieli handlowych.
Właściciel firmy w branży fotowoltaicznej oraz elektrycznej.
Posiada Świadectwo Kwalifikacyjne G-1 uprawniające do zajmowania się eksploatacją urządzeń, instalacji i sieci na stanowisku Eksploatacji i Dozoru, w zakresie obsługi, remontu, montażu, kontrolno-pomiarowym urządzeń wytwarzających, przesyłających i zużywających energię elektryczną w tym zespołów prądotwórczych o mocy powyżej 50 kW i do 1 kV.
Jego pasją są nowości z rynku odnawialnych źródeł energii, nowości technologiczne w zakresie inwerterów, modułów, konfiguracja inwerterów oraz programowanie i montaż osprzętu urządzeń inteligentnych budynków.
Z wykształcenia psycholog biznesu, coach i mentor. Wieloletni praktyk sprzedaży.
14 letnie doświadczenie jako handlowiec i menedżer sprzedaży zdobywała głównie w branżach medycznej i szkoleniowej. Sprzedając produkty medyczne miała kontakt zarówno z sieciami aptek jak i prywatnymi właścicielami. Reprezentując hurtownie farmaceutyczną przez lata pracowała nad relacjami z klientami, negocjując umowy, dobierając najlepsze rozwiązania do indywidualnych potrzeb klientów.
Od ponad 4 lat uczy tego innych, prowadząc szkolenia dla handlowców, managerów oraz otwarte szkolenia rozwojowe. Pracuje zarówno z przedsiębiorstwami jak i osobami indywidualnymi.
Obecnie szkoli liderów oraz handlowców, głównie działów call center, retail oraz door to door, przede wszystkim w branży telekomunikacyjnej edukacyjnej i fotowoltaicznej. Tematyka prowadzonych szkoleń to m. in. sprzedaż, zarządzanie, rozwój osobistych kompetencji miękkich. Jest specjalistką w tworzeniu innowacyjnych rozwiązań biznesowych i rozwojowych dla uczestników szkoleń.
NAJCZĘŚCIEJ ZADAWANE PYTANIA
Rozmawialiśmy z kilkudziesięcioma handlowcami, od tych początkujących, do doświadczonych. Wszyscy zgodnie potwierdzili, że ten kurs ma sens i jest konkurencyjny do innych wtedy, kiedy jest KOMPLETNY. Dlatego postanowiliśmy sprzedawać go tylko w całości.
To normalne, że decydując się na tą inwestycję, pojawią się u Ciebie pytania o jej słuszność. Sami to doskonale znamy. Dlatego przy przygotowaniu kursu skupiliśmy się na tym, żebyś łatwo mógł go wykorzystać w praktyce. Dzięki temu, że jest pełen gotowych rozwiązań, musisz się jedynie skupić na wprowadzeniu go w życie. Jeśli to zrobisz, wystarczy tylko JEDNA SPRZEDANA INSTALACJA, żeby Ci się zwrócił. Uda Ci się to na pewno już w pierwszym miesiącu. Tylko działaj!
Kurs online może być tak samo skuteczny jak zajęcia stacjonarne. Ważne, żeby skupić się na wprowadzaniu tej wiedzy do swojej pracy. Aby Ci to ułatwić, dajemy Ci wiele przykładów z gotowymi dialogami, żebyś mógł bez problemu użyć ich na spotkaniu z klientem.
Ogromną zaletą kursu, jest to, że możesz do niego powracać za każdym razem, kiedy zechcesz znaleźć odpowiedź, na nurtujące Cię pytania, lub poradzić sobie z obiekcjami klienta, albo zastosować jakieś inne nowe techniki. Możesz przejść ten kurs kilkukrotnie jeśli tego potrzebujesz.
A jeśli nadal uważasz, że szkolenia stacjonarne lub online prowadzone na żywo, są dla Ciebie atrakcyjniejsze, to z pewnością znajdziesz dla siebie termin na naszej stronie www.szkoleniaoze.com.pl.
Branża fotowoltaiczna rozwija się w szalonym tempie. Dlatego na rynku powstaje wiele konkurencyjnych szkoleń, kursów i nagrań.
Nasz zespół postawił na KOMPLEKSOWOŚĆ. Zajęliśmy się każdym tematem, który jest ważny w pracy przedstawiciela handlowego w branży fotowoltaicznej. Żaden znany nam kurs nie oferuje wszystkich zagadnień w jednym miejscu.
U nas znajdziesz treści techniczne, dotyczące przeprowadzania audytu, projektowania instalacji, ofertowania klienta, sprzedaży (w tym strategii sprzedaży, radzenia sobie z obiekcjami i zamykania rozmów handlowych), jak również kwestie prawne, z zakresu dofinansowań i moduły dotyczące doskonalenia kompetencji miękkich w branży fotowoltaicznej.
Nagraliśmy też film z audytu u klienta, teraz będziesz wiedział jak dokładnie wygląda ten audyt w praktyce.
Fotowoltaika jest dość dynamiczną dziedziną, gdzie zmieniają się przepisy, dokumenty, aktualne programy dotacyjne. Dlatego zdecydowaliśmy się na cykliczne aktualizacje treści zawartych w kursie, do których będziesz mieć dostęp na bieżąco.